11.09.2017

История компании Орифлэйм

 

Основатели Орифлэйм Хельстен, Роберт и Йонас аф Йокник.png

Основатели Орифлэйм Хельстен, Роберт и Йонас аф Йокник

Компания Орифлэйм, основанная в 1967 году двумя братьями аф Йокник и их другом, сегодня является международным косметическим концерном, который имеет представительства в 62 странах. Орифлэйм предлагает широкий спектр шведских, натуральных и инновационных косметических средств, поклонниками которых являются более 2,7 миллионов Консультантов по всему миру. Ежегодный объем продаж компании составляет более 1,5 миллиарда евро.

Если 50-е годы в Швеции характеризуются осторожным оптимизмом послевоенного времени, то 60-е стали урожайными для многих компаний, удачно продвигавших свои бизнес — идеи. Какие-то из них меняли стратегию, сместив внимание с производства на продажи.

Родившаяся во время Второй мировой войны молодёжь выходила на рынок труда, полная амбиций и надежд. Примеров тому много: Asea, LM Ericsson, Electrolux. Продажи и реклама как новый вид деятельности стали занимать устойчивые позиции. Американское влияние чувствовалось в бизнесе, в науке, в образовании. Целью каждого квалифицированного специалиста почти всегда была карьера в крупной шведской компании.

Логотипы Орифлэйм.jpg

Успешные спортсмены наравне с артистами популярных в то время парков отдыха, стали образцом для подражания многих и обрели новый статус. Они буквально стали «звёздами» и не сходили со страниц молодежных газет и черно-белых экранов телевизоров.

Молодёжная мода выплеснулась на страницы газет 60-х. Идеал красоты военных лет изменился. Большие универмаги сделали модную одежду и косметику доступными не только для элиты. Послевоенное поколение начало находить своё место в жизни. В духе времени Йонас и Роберт аф Йокник и их товарищ по парте Бенгт Хельстен загорелись идеями созидания и движения вперед. То, что выбор троих друзей пал на косметику, стало случайностью, как и использование системы прямых продаж. Однако мысль не останавливаться на одном шведском рынке случайной отнюдь не была: решение было принято сразу. Компания получила название «Орифлэйм Интернэшнл».

Свое название компания получила в честь королевского знамени Орифламмы (слово орифламма происходит от лат. aureum — золото, flamma — пламя). Орифламма когда-то служила штандартом французских королей и использовалась ими в качестве боевого знамени.
Первый отчет о продажах компании Орифлэйм.jpg
Перед вами исторический документ — первый отчет о продажах компании Орифлэйм в 1968 году. На нем рукой Роберта аф Йокника написано «Катастрофа». Спустя 50 лет компания приносит многомиллиардную прибыль. Катастрофы случаются даже у сильных мира сего. Главное — это наше отношение к неудачам. «Упал — встань, расшибся — не хнычь! Всегда вперед.

ПЕРВЫЕ ШАГИ

Первая встреча трёх основателей Орифлэйм состоялась 14 августа 1967 года. Йонасу в тот день исполнилось 30 лет, и он хорошо помнит события этого дня: «Мы договорились, что

Первые домашние встречи первых консультантов Орифлэйм.jpg

Первые домашние встречи первых консультантов Орифлэйм

Бенгт Хельстен уволится из Electrolux и будет отвечать за организацию деятельности в Швеции, Роберт займется бухгалтерией и логистикой, а я финансированием». Пришла пора поиска денег для всего необходимого предприятию: от названия и логотипа до продукции и персонала.

Средств для открытия деятельности требовалось относительно немного, но тем не менее был нужен заем. Швеция тогда не была страной малого предпринимательства. Рисковый капитал можно было получить только в банках, которые отнеслись к проекту без всякого интереса. Все кроме одного.

В банке Скандинавии партнеры встретились с Арне Эгрен. Он выразил скептическое мнение о столь необычной идее, но поскольку трое инициаторов проекта были готовы лично внести по 18 000 крон, директор выписал чек на 100 000 крон, сказав при этом следующее:  «Всё это неразумно. У вас по два высших образования, отличная работа, а вы хотите продавать губную помаду на домашних встречах. Я лично ничего не понимаю. Но раз уж вы сами так сильно верите в своё дело и даже готовы ради него оставит свою работу, то мне остаётся только поверить в вас».

«Урок в том, что, если вы несете определенные эмоции, у вас всегда будут последователи и недоброжелатели. Но если вы вообще не испытывает эмоций или выплескиваете слишком много их, у вас не будет ни последователей, ни недоброжелателей. И тогда вам не выжить.» ЛОРД СААТЧИ. ПРЕЗИДЕНТ РЕКЛАМНОГО АГЕНСТВА М&С SAATCH

Отец Бенгта Хельстена Свен был директором рекламного агентства Gumaelius. Вернувшись с ним домой из поездки в Испанию, Бенгт привез проект логотипа «Созданный Бенгтом и его отцом логотип прослужил компании более 30-ти лет», — рассказывает Йонас аф Йокник.

Kolmar стал основным поставщиком, за поставку упаковки взялись Hellberg&Olsson. Так появился первый ассортимент продукции Орилэйм, который состоял из декоративной косметики и нескольких кремов для кожи. Надо сказать, что качество продукции было на порядок выше имеющихся на рынке аналогов.

В 1976 году компания Орифлэйм вывела на рынок продукты, предназначенные для поддержания здоровья, но продавались они недолго. Теперь они снова появились в ассортименте.

Первым офисом компании Орифлэйм стала двухкомнатная квартира на улице Линнея в центре Стокгольма. Но уже через пару месяцев оказалось, что места недостаточно. Затем последовал еще один переезд, на этот раз в здание Ротогравюр в Бромме, прежде чем компания перебралась на свой первый адрес в Брюсселе.

Первый журнал, выпущенный после празднования пятилетия компании Орифлэйм.jpg

Первый журнал, выпущенный после празднования пятилетия компании Орифлэйм.

Молодежи требовалась декоративная косметика. Рынок был огромен. Вот тогда и появился Орифлэйм с новой бизнес-идеей. Компания не стала первой на рынке прямых продаж Швеции, но первой предложила покупателям приобретать косметику в домашней обстановке.

«Многих заинтересовала возможность больше узнать о средствах по уходу за кожей, попробовать продукцию, задать вопросы, на которые в эксклюзивных магазинах просто не хватало смелости, — разъясняет Роберт. -Именно поэтому наши домашние презентации стали отличной формой реализации косметики».

Уже осенью 1967 года Орифлэйм пригласил на работу первых специалистов по уходу за кожей — косметологов. Одной них стала Улла-Бритт Нильссон. Она проработала в компании больше тридцати лет. Ингрид Лагергрен входит в число нескольких экспертов компании, разработавших серию продуктов по уходу за кожей. Эта женщина оказала большое влияние на дальнейшее развитие Орифлэйм и была незаменимым помощником Йонаса и Роберта.

Со временем Ингрид заняла пост руководителя шведского отдела продаж и обучения консультантов. Она пришла в компанию из Max Factor в 1968 году и проработала  в Орифлэйм до ухода на пенсию двадцать пять лет.

В 1969 году стало ясно: трое основателей выбрали верный путь в бизнесе. Прямые продажи приносили доходы, а домашние презентации становились все более популярными. Люди не только получали возможность дополнительного заработка, но и развивались в личном плане на новой работе.

Первый каталог Орифлейм.jpg

Первым каталогом Орифлэйм стал лист бумаги с рисунком Роберта аф Йокник.

1969-й и 1970-й стали годами успеха для основателей Орифлэйм и самой компании. Но тучи начинали сгущаться. Почти одновременно с переездом в Брюссель и укрупнением скандинавского офиса Бенгта Хельстена в Стокгольме на  Орифлэйм обрушился первый кризис.

 

Сложившийся кризис вынудил братьев оставить Брюссель.  Бенгт Хельстен остался акционером Орифлэйм, но переехал в Лос-Анджелес, чтобы строить свой собственный Орифлэйм.

Братья аф Йокник справились с первым кризисом, но приближался второй. В критически настроенном к предпринимательству обществе нависла угроза запрета прямых продаж. Переживая взлеты и падения, компания продолжает освоение Европы.

В 1972 году братья попробовали перейти к продажам через каталоги по принципу «из рук в руки». Первый каталог Орифлэйм получил название «Специальный августовский выпуск» и состоял всего из одной страницы с рекламой одного единственного продукта. Тираж, по воспоминаниям Роберта, ставшего автором и текста, и рисунка, составил тысячу копий.

Улучшение экономического положения компании стало очевидным в 1976 году. Наконец Йонас и Роберт смогли почувствовать удовлетворение от достигнутых результатов. Обороты компании составляли 10 миллионов, а валовая прибыль — 2 миллиона долларов.

1977 год: В Дублине открывается первая фабрика компании.

1980-1990-е годы. Орифлэйм выходит на лондонскую биржу. Братья аф Йокник проявляют интерес к новым отраслям, а потом возвращаются к основной деятельности.

1990-1998-е годы. После падения берлинской стены братья аф Йокник создают новую компанию, покоряют Россию и бывшие советские республики. Орифлэйм развивается в других частях мира и преодолевает кризис в России.

Первая лестница успеха Орифлэйм.jpg

Первая лестница успеха Орифлэйм

«Внедрение нашей торговой марки в России связано с одной интересной историей, положившей начало успешному развитию компании, — рассказывает Магнус Брэннстром.

«Где-то в 1994-1995 году на экраны вышла передача «Поле Чудес». Один из сотрудников Орифлэйм был знаком с ведущим программы Леонидом Якубовичем, нам позволили отдавать корзины с продукцией Орифлэйм участникам программы в качестве подарков.

Сразу после распада Советского Союза шанс выиграть большую сумму денег притягивал к голубому экрану миллионы людей. Интерес к программе помог торговой марке Орифлэйм стать одной из самых узнаваемых в России и СНГ. Нам пришлось покинуть передачу, как только Якубович понял, сколько могла стоить такая реклама. Наше место занял конкурент. Стоимость торговой марки продолжала расти. А телезрители еще долгое время прибывали в уверенности. что в корзинах находится наша продукция».

В эти же годы компания выходит на новые рынки: Болгария, Греция, Румыния, Португалия, Латинская Америка, Индия и многие другие. В настоящий момент компания работает на рынках более 60-ти стран.

2005-2007-е годы: Орифлэйм получает разрешение на торговлю в Китае, уровень продаж достигает одного миллиарда евро, количество консультантов превысило два миллиона человек. Головной офис компании переезжает  из Брюсселя в Стокгольм.

2007-2017-е годы: Годы роста, развития корпоративной культуры, открытие новых фабрик, совершенствования системы вознаграждения, участие в работе благотворительных  организаций, укрепление и мощное продвижение бренда.

Успехи Шведской компании «Орифлейм» на данный момент впечатляющие. Компания«Орифлейм» владеет двумя исследовательскими центрами в Дублине и Стокгольме. Продукция данной марки производится на собственных заводах, расположенных в таких странах мира, как Швеция, Россия, Польша, Индия и Китай.

Ежегодно ассортимент компании возрастает минимум на 250 единиц новых товаров. Информационная поддержка фирмы осуществляется при помощи прекрасных каталогов и другой печатной продукции, тиражом от 100 миллионов экземпляров на 35 языках.

Термин Натуральная косметика –это не пустой звук. К натуральной разрешено относить свою продукцию только двум косметическим компаниям (Oriflame и Yves Rocher) из более 200 компаний, производящих косметику. Этому соответствует международный знак Natural Exstracts. При производстве продукции Компанией используется более 175 природных компонентов, поставляемые как  с собственной фермы в Ирландии, так и из различных уголков мира. Например, масло чайного дерева поставляется из Австралии, экстракт экзотической маргозы – из Индии, а экстракт цветка камелии – из экологически чистых районов Китая, масло ши и мирры – из стран Африки. Следует отметить, что сырье приобретается свежеприготовленным, а не в концентрированном виде.  Химические составляющие используются в продукции Орифлэйм только исходя из их исключительной безопасности в плане здоровья и только по причине, что мировой наукой пока не найдено им  подходящего растительного заменителя (УФ-фильтры и различные консерванты). Аналогов экокосметике Орифлэйм в мире пока нет!

И в заключение хочу привести несколько фактов о компании Орифлэйм:

  • Компания использует натуральные ингредиенты в своей продукции.
  • Компания не тестирует свою продукцию на животных.
  • Компания сооснователь Всемирной Организации защиты детей.
  • Применение продукции Компании не способствует разрушению озонового слоя Земли.
  • Упаковочные материалы Компании могут без вреда для окружающей среды повторно перерабатываться для дальнейшего использования.
  • Продукция Компании сертифицирована в соответствии с законодательством Российской Федерации.
  • Компания член международной ассоциации прямых продаж DSA.

И, наконец, продукция Компании сертифицирована сразу  четырьмя международными организациями:
Сертификаты Орифлэйм.gif

Сегодня возможности создания бизнеса с Oriflame являются самым привлекательным предложением на рынке прямых продаж для тех, кто мечтает о высоких доходах и страстно хочет реализовать свою мечту. У компании Oriflame также существует своя уникальная бизнес-концепция: «Зарабатывай сегодня и воплощай свои мечты завтра™»

В заключение предлагаем Вам посмотреть короткое интервью у Йонаса и Роберта аф Йокник.

Здесь Вы можете скачать книгу Йонаса и Роберта аф Йокник о создании компании Орифлэйм.